بازاریابی محتوا چیست؟ اصول و مراحل بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یک ابزار قدرتمند برای کسب و کارها در هر اندازه است. در واقع کسب و کارها با استفاده از بازاریابی محتوا می‌توانند به مخاطبان جدید دست پیدا کنند و مشتریان فعلی خود را درگیر کنند تا میزان دیده شدن و شناخت برند را افزایش دهند. با استفاده از ایجاد محتوایی که برای بازار هدف جذاب باشد، کسب‌ و کارها می‌توانند راهی مؤثر برای انتشار اخبار در مورد محصولات یا خدمات خود ایجاد کنند. بازاریابی محتوا می تواند شامل مواردی مانند وبلاگ ها، ویدئوها، پادکست ها و موارد دیگر باشد که برای جلب توجه به کسب و کار و پیشنهادات آن استفاده می شود.

بازاریابی محتوا چیست؟

این شکل از بازاریابی در سال های اخیر به دلیل ظهور رسانه های دیجیتال به طور فزاینده ای محبوب شده است. ایجاد محتوا می تواند از طریق مطالب مبتنی بر متن مانند وبلاگ ها، مقالات، کپی وب یا محتوای ویدیویی مانند آموزش یا توضیح دهنده باشد. توزیع محتوا شامل به اشتراک گذاری این مطالب در کانال های مختلف مانند پلتفرم های رسانه های اجتماعی، کمپین های ایمیل، وب سایت ها یا بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) است.

هدف بازاریابی محتوا، دستیابی و تعامل با مشتریان بالقوه از طریق ارائه اطلاعات مرتبط و ارزشمند است که آن‌ها را تشویق به اقدام می‌کند. کسب و کارها با ارائه اطلاعات مفید در مورد محصولات یا خدمات مرتبط با علایق خود، می توانند برای کسب و کار خود سرنخ ایجاد کنند و در عین حال اعتماد مخاطبان خود را ایجاد کنند. محتوای خوب همچنین به ایجاد شناخت برند کمک می کند که به نوبه خود باعث افزایش تبدیل و فروش از مشتریان فعلی و همچنین مشتریان جدید می شود.

چند نوع محتوا داریم؟

محتوا در اشکال و اندازه های مختلف، از متن گرفته تا تصاویر و فراتر از آن وجود دارد. تولید محتوا بخشی جدایی ناپذیر از بازاریابی مدرن است و کسب و کارها انواع مختلفی از محتوا را برای جذب مشتریان و دستیابی به مخاطبان جدید ایجاد می کنند. اما در مورد محتوا چقدر می توانیم تنوع پیدا کنیم؟

وقتی صحبت از تنوع در محتوا می شود، در واقع انواع مختلفی از محتوا وجود دارد که می‌توان ایجاد کرد. احتمالاً متداول‌ترین نوع، محتوای نوشتاری مانند پست‌های وبلاگ، مقالات، کاغذهای سفید یا کتاب‌های الکترونیکی است. اما عناصر بصری مانند اینفوگرافیک، تصاویر و ویدیوها نیز وجود دارند. محتوای تعاملی مانند آزمون ها یا نظرسنجی ها، فایل های صوتی مانند پادکست یا موسیقی، فرمت های چند رسانه ای مانند نمایش اسلاید یا وبینار و حتی اقلام فیزیکی مانند بروشور یا پست همه و همه راه های منحصر به فردی را برای برندها ارائه می‌دهند تا پیام خود را به روش های جذاب و تاثیرگذاری منتقل کنند.

بازاریابی محتوا چگونه برای کسب و کار ما سودآور است؟

بازاریابی محتوا ابزار قدرتمندی است که توسط مشاغل برای افزایش دسترسی، ایجاد روابط با مشتریان و در نهایت افزایش سود مورد استفاده قرار می گیرد. این روشی موثر برای کسب و کارها است تا محصولات یا خدمات خود را بدون تکیه بر تبلیغات گران قیمت یا صرف مقدار زیادی پول برای کمپین‌ها تبلیغ کنند. از بازاریابی محتوا می توان برای ایجاد محتوای ارزشمندی استفاده کرد که به مشتریان آموزش می دهد، اعتماد ایجاد می کند و باعث فروش می شود.

هدف بازاریابی محتوا، ارائه اطلاعات مفیدی است که مشتریان را درگیر نگه می دارد و برای کسب اطلاعات بیشتر باز می گردند. محتوایی مانند پست‌های وبلاگ، ویدیوها، پادکست‌ها و پست‌های رسانه‌های اجتماعی را می‌توان برای آموزش خریداران بالقوه در مورد یک محصول یا خدمات، نشان دادن نحوه کارکرد آن و نشان دادن اینکه چرا ارزش سرمایه‌گذاری در آن را دارد استفاده کرد. این نوع محتوا به مشتریان بالقوه کمک می‌کند تا ارزش یک محصول را درک کنند.

دلیل پادشاهی محتوا در دیجیتال مارکتینگ

محتوا یک عنصر حیاتی در بازاریابی دیجیتال است و دلایل زیادی برای پادشاه بودن آن وجود دارد. اولاً، محتوا با ارائه اطلاعاتی که مطابق با علایق و نیازهای مشتریان است، به جذب آن‌ها کمک می کند. محتوا را می توان از طریق سبک های نوشتاری خلاقانه، تصاویر، ویدئوها و موارد دیگر برای مخاطبان مختلف تنظیم کرد. علاوه بر این، محتوا فرصتی را در اختیار شرکت‌ها قرار می‌دهد تا با ارائه مطالب مفید و معنادار بتوانند ارتباط بیشتری با مشتریان خود برقرار کنند.

از طرف دیگر، محتوا به ایجاد اعتبار برای کسب‌ و کارها کمک می‌کند؛ زیرا مطالب تولید شده از سوی کسب و کارها، میزان و کیفیت دانش آن‌ها در رابطه با صنعت را نشان می‌دهند. از طریق موضوعات جالب و جذاب مرتبط با محصولات یا خدمات ارائه شده، مشتریان با سرعت بیشتری به شرکت اعتماد خواهند کرد. محتوا همچنین  این فرصت را به کسب‌ و کارها می‌دهد تا در جریان روندهای صنعت باقی بمانند و بتوانند مزیت رقابتی نسبت به سایر شرکت‌ها در همان بخش کسب کنند.

مراحل بازاریابی محتوا را چگونه انجام دهیم؟

بازاریابی محتوا راهی موثر برای رساندن پیام برند شما و تعامل با مشتریان بالقوه است. می تواند به شما در ایجاد روابط، افزایش ترافیک وب سایت و ایجاد لید کمک کند. اما اگر مطمئن نیستید که بازاریابی محتوا را از کجا شروع کنید، خوشبختانه، چند قدم اساسی وجود دارد که می توانید برای شروع بازاریابی محتوا انجام دهید.

• یک استراتژی ایجاد کنید که اهداف و تلاش های بازاریابی محتوای شما و نحوه برنامه ریزی برای دستیابی به آن ها را مشخص کند.
• تصمیم بگیرید که چه نوع محتوایی برای دستیابی به مخاطبان هدف شما مؤثرتر است؛ این محتوا می‌تواند به صورت پست های وبلاگ، اینفوگرافیک ها، ویدیوها یا فرمت های دیگر یا ترکیبی از آن ها باشد.
• یک برنامه انتشار منسجم ایجاد کنید تا مشتریان بالقوه بدانند چه زمانی باید محتوای جدید را از شما انتظار داشته باشند. این می تواند شامل ایجاد چندین قطعه در هر هفته یا قرار دادن یک قطعه بزرگتر یک بار در ماه باشد.

نتیجه گیری

در نتیجه، بازاریابی محتوا می‌تواند ابزاری قدرتمند برای کسب‌ و کارها باشد تا به مخاطبان هدف خود دست یابند و آمار لیدها را افزایش دهند. با این حال، زمان، تلاش و منابع لازم است تا محتوای مؤثری ایجاد شود که بر مشتریان تأثیر بگذارد. به این ترتیب، کسب و کارها باید اطمینان حاصل کنند که با متخصصان باتجربه ای کار می‌کنند که تفاوت های ظریف بازاریابی محتوا را درک می کنند تا به بهترین نتایج دست یابند. علاوه بر این، شرکت ها باید به طور مکرر استراتژی های خود را ارزیابی کنند و آن ها را با توجه به بازخورد مشتری و روند بازار تنظیم کنند تا مرتبط باقی بمانند.